Reģionālais vadītājs: Kvalifikācija un pienākumi

Ja agrāk specialitāšu saraksts, kā arī augstskolu absolventu topošo profesiju saraksts un ne tikai bija ierobežots, tad tagad situācija ir mainījusies. Gadu no gada parādās jaunas dažādas profesijas, un pieaugošo amatu skaitu var ignorēt vispār. Viena no vienībām šajā sarakstā ir reģiona vadītāja amats. Par to, kādi ir reģionālā vadītāja pienākumi, lasiet šajā rakstā.

Sakarā ar to, ka pēdējo 50 gadu laikā pasaulē arvien vairāk valda tāda parādība kā globalizācija (tā ir tendence, kurā dažādas korporācijas, kā arī mazās firmas cenšas atvērt savus birojus visā pasaulē), vairāk un biežāk dažādu ārzemju zīmolu preces un pat pakalpojumus var atrast gandrīz katrā valstī. Tieši atbildīgam darbam šādās filiālēs nepieciešams reģionālais vadītājs. Šī profesija paredz, ka kandidātam ir analītisks prāts, stratēģiskā domāšana, bezkonflikts, adekvāta kritikas uztvere, kā arī elastība un mērķtiecība.... Tieši reģionālais vadītājs nosaka plānu, saskaņā ar kuru filiāle tuvākajā laikā turpinās savu attīstību, viņš meklē galvenos sadarbības partnerus un veic sarunas ar tiem. Viņam arī jāanalizē un dažreiz pat jāspēj paredzēt patērētāju aktivitātes.

Reģionālais vadītājs diezgan bieži dodas dažādos komandējumos, arī ārzemēs. Jāpiemin, ka atšķirībā no daudziem citiem amatiem prasības reģionālā vadītājam var atšķirties atkarībā no uzņēmuma galvenā biroja vēlmēm.

Pirmkārt, kandidātam uz šādu amatu jābūt augstākajai izglītībai. Priekšroka tiek dota cilvēkiem ar profesiju "uzņēmuma vadība". Tomēr tiek veicināta jebkura cita pabeigta ekonomiskā izglītība. Tiks augstu novērtēta arī divu vai vairāku gadu pieredze konkrētajā amatā vai tirdzniecības jomā (tirdzniecības pārstāvis). Tieši šis punkts var būt par labu kandidātam, ja viņam nav specializētas izglītības.

Var šķist, ka par reģionālo vadītāju var kļūt, tikai sākot no parastā pārdošanas menedžera, kura darba galvenā būtība ir “aukstā” sazvanīt cilvēkus no klientu bāzes. Tomēr tā nav gluži taisnība. Šis nav vieglākais ceļš uz šo amatu, taču, par laimi, tas nebūt nav vienīgais. Tālāk par to runāsim sīkāk. Priekšrocība kandidāta izvēlē var būt papildu izglītība, kas iegūta pēc bakalaura grāda vai pēcdiploma apmācības specialitātē "vadība". Svešvalodu zināšanas būs liels pluss. Atkarībā no uzņēmuma vēlmēm ārvalstu filiāļu kandidātus var atlasīt gan no vietējiem iedzīvotājiem, gan no citu valstu pilsoņiem.

Personisko īpašību ziņā priekšroka tiek dota personai, kas demonstrē līdera rakstura iezīmes, demonstrē aktivitāti un koncentrēšanos uz rezultātu. Protams, pretendentam uz šādu amatu ir jābūt ētikas pamatiem un lietišķās komunikācijas noteikumiem. Diezgan bieži gadās, ka šim amatam nav piemērota speciālista, un tad uzņēmums var patstāvīgi iesaistīties šāda vadītāja apmācībā un audzināšanā. Tam tiek atlasīti vairāki pretendenti vai pat viens kandidāts, vēlāk viņš tiek nosūtīts uz intensīviem īstermiņa semināriem vai apmācībām. Dažreiz apmācību var veikt kāds no uzņēmuma darbiniekiem, bet dažreiz arī īpaši pieaicināts speciālists.

Personas alga šajā amatā sākas no 30 tūkstošiem rubļu un var sasniegt 200 tūkstošus vai pat vairāk. Visbiežāk alga būs atkarīga no pārdoto preču daudzuma. Algu dati ir Krievijas šī brīža vidējie dati.

Reģionālā vadītāja funkcijas, pirmkārt, ir spēja apkopot informāciju un to analizēt. Reģionālajam vadītājam kā sava veida vadītājam ir arī jāspēj izvirzīt reālus mērķus un nodrošināt to sasniegšanu visai komandai. Tāpat reģionālais vadītājs nodarbojas ar sava uzņēmuma preču pieprasījuma prognozēšanu. Viņam ir vajadzīgas zināšanas par reklāmas kampaņām. Šeit var pievienot arī zināšanas pārdošanas psiholoģijas jomā.

Vēl viens reģionālā vadītāja pienākums ir kontrolēt preču piegādi gala patērētājam.... Viņam ir pienākums sniegt atskaiti par uzņēmuma līdzekļu racionālu izlietojumu. Starp citu, tieši šī persona ir atbildīga par visu to problēmu risināšanu, kas rodas dažādos filiāles darba posmos. Līdz ar to arī reģionālajam vadītājam ir jābūt zinošam tiesiskās likumdošanas, dažādu normatīvo aktu un likumu ziņā, kā arī jāpārzina tiesiskais regulējums uzņēmējdarbības jomā.

Reģionālais vadītājs ir tieši pakļauts tikai komercdirektora rīkojumiem. Šeit ir aprakstīti tikai pamata pienākumi.

Saskaņā ar amata aprakstu, pirmkārt, reģionālais vadītājs realizē mārketinga politiku savā reģionā. Tomēr viņa galvenais uzdevums paliek pārdošanas apjoma pieaugums. Un tas ietver arī klientu meklēšanu.

Vēl viens reģionālā menedžera pienākums ir vispilnīgākā informācijas vākšana un analīze par konkurentiem, kā arī konkrētajā teritorijā dzīvojošo cilvēku pirktspēju. Tāpat reģionālā vadītāja darba pienākumu sarakstā ir tirdzniecības pārstāvju patronāža. Tieši reģionālais vadītājs ir atbildīgs par dažāda veida semināru un apmācību vadīšanu, lai uzlabotu visu darbinieku sniegumu. Reģionālais menedžeris ir ierindota starp uzņēmuma vadību. Diezgan bieži viņš pastāvīgi sazinās ar uzņēmuma galveno biroju.

Viens no galvenajiem reģionālā vadītāja uzdevumiem ir saistītās filiāles interešu aizsardzība. Viņam ir pienākums ievērot visus papildu norādījumus, kā arī saskaņot savas filiāles darbu ar centrālā biroja norādījumiem, ir savas filiāles galvenais pārstāvis reģionā.