Teritorijas pārvaldnieks: iezīmes, pienākumi un karjera

Šobrīd daudziem lieliem uzņēmumiem un bankām ir teritoriālie vadītāji. Parasti tie ir pieprasīti firmās, kuru darbība attiecas uz vairākām teritoriālajām vienībām vienlaikus, kā arī tad, ja tām ir pārstāvniecības citās pilsētās. Šodien mēs runāsim par to, kas ir teritoriālais vadītājs un par speciālista darba funkcijām.

Teritorijas pārvaldnieks - Tas ir speciālists, kas atbild par vienu vai vairākiem reģioniem vai reģioniem, kas ietver vairākas pilsētas, kurās darbojas šis uzņēmums.

Šāda pozīcija būtu jāievieš tikai tad, ja uzņēmumu šajā konkrētajā reģionā pārstāv viens darbinieks (dažkārt pārstāv valsts, kurā nav vairāk par 4 darbiniekiem), kas nodrošina saikni starp tirdzniecības vietām un izplatīšanas uzņēmumiem. Visbiežāk šādu darbinieku atalgojuma līmenis ir atkarīgs no produktu pārdošanas apjoma, tāpēc bieži vien vēlamā peļņa parādās tikai pēc kāda laika, tāpēc šādiem vadītājiem ir jābūt diezgan augstam efektivitātes līmenim.

Teritorijas vadītājam lielā uzņēmumā ir jāveic vairākas pamatfunkcijas.

• Preču zīmju popularizēšanas pasākumu organizēšana.
• Darbinieku darbības uzraudzība noteiktā jomā un viņu rīcības uzraudzība.
• Peļņas plānu sastādīšana, nepieciešamo pārdošanas peļņas rādītāju noteikšana.
• Pārdošanas apjomu uzskaite un pastāvīga tirgus uzraudzība.
• Efektīvas komunikācijas veicināšana starp izplatītājiem un uzņēmumu.
• Pasākumu īstenošana ražotāja darbības uzlabošanai attiecīgajā teritorijā.
• Viņš var patstāvīgi atrisināt jautājumus, kas saistīti ar nepieciešamajām produktu piegādēm.
• Nodarbojas ar patēriņa kreditēšanas jautājumiem (ja speciālists strādā bankā).

Pamatojoties uz periodisku tirgus uzraudzību, apgabala vadītājam jāizstrādā stratēģijas plāns turpmākai produktu pārdošanai. Turklāt viņa pienākumos ietilpst kontrole pār uzņēmuma preču sortimentu.

Kā atsevišķu darba funkciju ir vērts izcelt rūpīgu tirgus izpēti. Speciālistam jāievēro ne tikai patērētāju pieprasījums un cenu līmeņa izmaiņas, bet arī konkurentu rīcība. Veicot uzraudzību, viņam jāņem vērā teritorijas, kurā darbojas un attīstās tirgus, īpatnības, tostarp iedzīvotāju darba samaksas līmenis.

Teritoriālā speciālista kompetencē var ietilpt arī pārstāvniecības darbības analīze, mārketinga politikas veikšana, darbību uzraudzība līgumiskajā tirdzniecības jomā un pasākumu izstrāde, lai maksimāli palielinātu peļņu no pārdošanas.

Teritorijas pārvaldnieka personiskajām īpašībām jāietver augsts atbildības līmenis, pašorganizācija, vērība un iniciatīva. Šādas īpašības var būt arī prezentējamība un spēja vadīt biznesa sarunas.

Turklāt viņam ir ir augstākā izglītība, lai gan atsevišķos gadījumos ir iespējama cilvēku ar nepabeigtu augstāko vai vidējo izglītību ievietošana darbā. Lielākajai daļai darba devēju prasības šādiem speciālistiem ir saistītas ar darba pieredzi pārdošanas jomā (vismaz trīs gadi), kā arī vadības pieredzi. Dažos gadījumos jums var būt nepieciešams labas svešvalodas zināšanas.

Visbiežāk šādi speciālisti var atrast darbu bankās. Šādās organizācijās šie vadītāji ieņem nozīmīgu vietu, viņi risina jautājumus, kas saistīti ar aktīvu kreditēšanas attīstību. Bankās strādājošie teritoriālie vadītāji strādā arī pie abpusēji izdevīgas sadarbības organizēšanas starp bankām un tirdzniecības vai pakalpojumu firmām.

Šie speciālisti bieži tiek nodarbināti lielos tirdzniecības uzņēmumos. Viņi uzrauga klientu bāzes uzturēšanu un maksimālu paplašināšanu, pārdošanas plāna īstenošanu. Šādās tirdzniecības firmās viņi ir tieši iesaistīti sarunās ar piegādātājiem, kontrolē savlaicīgu līdzekļu saņemšanu, sagatavo ikmēneša pārdošanas pārskatus.

Atsevišķā kategorijā jāizceļ teritoriālās drošības vadītāja amats. Šim darbiniekam ir jāveic darbības, kuru mērķis ir aizsargāt ražotāja intereses no dažādām prettiesiskām darbībām. Tai skaitā no dienesta stāvokļa ļaunprātīgas izmantošanas.

Teritoriālās drošības vadītāja pienākums ir izstrādāt un piemērot pasākumus, lai minimizētu ražošanas ekonomiskos riskus, iespējamos zaudējumus. Viņa kompetencē ietilpst arī operatīvo darbību veikšana, lai identificētu krāpšanu, zādzību veikalos. Šim speciālistam ir jāveic un jāveic uzņēmuma materiālo zaudējumu faktu izmeklēšana.

Pašlaik teritoriālā vadītāja amats Krievijā vēl nav izplatīts, taču ar katru gadu tas gūst arvien lielāku popularitāti. Šis amats sniedz labas karjeras iespējas.

Turklāt, pieredzējušam strādniekam var uzticēt lielu platību, lai kontrolētu un veiktu uzņēmējdarbību. Jāpiebilst, ka darba procesā teritoriālais vadītājs gūst lielisku pieredzi sarunu vešanā un būtiski paaugstina savu finanšu pratību. Darbinieki ar šādām īpašībām tiek uzskatīti par vispieprasītākajiem ekonomikas jomā.