Kas ir izstrādātājs un ar ko viņš nodarbojas?

Daži cilvēki jauc izstrādātājus ar celtniekiem, bet velti. Pats termins krievu valodā nāca no angļu valodas un nozīmē "attīstīt". Izstrādātāja mērķis ir gūt peļņu... Profesijā ir vairākas jomas. Parasti nekustamā īpašuma tirgus dalībnieki pērk zemi vai ēku, uzlabo un vēlāk pārdod par augstākām cenām.

Vienkāršiem vārdiem sakot izstrādātājs kaut ko pērk un cenšas iespēju robežās to uzlabot un attīstīt. Tas viss tiek darīts ar vienu mērķi – pārdot par augstāku cenu. Būvniecībā šādas darbības ir ārkārtīgi izplatītas. Pienākumu loks ir ļoti plašs:

• zemes vai objekta iegūšana, tā potenciāla noteikšana;
• tirgus analīze efektīvai pirkumu izmantošanai;
• nākotnes projekta sākotnējā plāna izveide;
• objekta koncepcijas un projekta skiču veidošana;
• visu nepieciešamo dokumentu iegūšana būvniecības uzsākšanai;
• visu plāna īstenošanas posmu kontrole;
• tirgus izpēte;
• objekta izīrēšana;
• gatavās ēkas vai zemes gabala pārdošana.

Visu kārtējo finansiālo jautājumu risināšanā iesaistīts arī būvprofesionālis. Tieši speciālistam ir jāatrod investori, jāaprēķina visas izmaksas un riski. Attīstītājs sazinās ar bankām, ja nepieciešams ņemt kredītu būvniecībai. Tāpat nepieciešams saskaņot projektu dažādās instancēs. Krievijā ir maz profesionālu izstrādātāju, tāpēc konkurence ir zema.

Speciālistu trūkums ir saistīts ar to, ka ir nepieciešams daudz zināšanu dažādās jomās. Tajā pašā laikā profesija ir labi apmaksāta un diezgan pieprasīta.Izstrādātājs var veikt interesantus projektus, tāpēc darbs parasti ir patīkams. Tajā pašā laikā nekustamā īpašuma tirgū pēdējā laikā ir bijusi krīze. Šī tendence negatīvi ietekmē arī izstrādātājus.

Terminu nepareiza izpratne bieži izraisa nopietnas neskaidrības. Attīstītājs ir projekta īpašnieks, objekta pagaidu īpašnieks. Rezultātā procesu var saukt arī par pirkumu pilnveidošanas un attīstības nolūkā. Tomēr izstrādātājs atšķiras no celtniekiem. Izstrādātājs - juridiskā definīcija... Saskaņā ar likumu tā ir atbildīgā persona. Bet izstrādātājs ir ekonomisks termins. Šis speciālists ir uzņēmējs. Atšķirība ir tāda, ka attīstītāja galvenais uzdevums ir celt ēkas vai zemes vērtību.

Ir svarīgi to saprast formāli izstrādātājs ir atbildīgs par gala rezultāta kvalitāti. Attīstītājs pats piesaista investorus, nodrošina reklāmu un nodarbojas ar gala realizāciju. Reti kad šāds speciālists darbojas kā izstrādātājs, tās ir pilnīgi atšķirīgas darbības jomas. Tikai lieli koncerni vai korporācijas var strādāt vairākos virzienos vienlaikus. Starpreģionālajos tirgos ir arī citi darba veidi. Lielam attīstības uzņēmumam reģionos var būt vairāki attīstības uzņēmumi. Šajā gadījumā galvenais birojs ir atbildīgs par informācijas un reklāmas atbalstu. Mazie uzņēmumi ir tieši saistīti ar būvniecību.

Tātad, izstrādātāji un celtnieki var pārklāties. Viņi vienmēr strādā kopā, taču ir atbildīgi par dažādiem procesiem. Nopietnu pārkāpumu gadījumā par nekvalitatīvo būvniecību atbildīgs būs attīstītājs.

Attīstītājs nodarbojas ar īpašuma vērtības palielināšanu. Tomēr ir vairākas profesijas jomas. Atšķirība slēpjas investoru atrašanas veidos. Uzskaitīsim galvenos izstrādātāju veidus.

• Spekulatīvs... Pats attīstītājs darbojas kā investors. Projekta īstenošanai tiek izmantoti speciālista personīgie līdzekļi vai bankas aizdevumi. Šajā gadījumā attīstītājs patstāvīgi finansē izvēlēto projektu, organizē un uzrauga būvdarbus. Beigās speciālists meklē īpašumam pircējus vai nomniekus. Šāda veida darbības parasti tiek izmantotas iepirkšanās un izklaides kompleksu celtniecībā. Spekulatīvs attīstītājs uzņemas visus riskus un galu galā saņem visu peļņu.
• BTS attīstība. Šāda veida darbība ir diezgan vienkārša, bet interesanta. Speciālista darbības tiek veiktas tieši klientam. Tas daļēji samazina risku. Attīstītājam nav jāmeklē pircējs pēc projekta gatavības. Brīvi tulkojot, tas nozīmē "pēc pasūtījuma izgatavota konstrukcija". Darba shēma ļoti atšķiras no iepriekšējās versijas. Investors sazinās ar attīstītāju ar pasūtījumu noteikta objekta būvniecībai. Piemēram: uzņēmums investē mājas celtniecībā saviem darbiniekiem. Attīstības uzņēmumam šādā situācijā vajadzētu būt daudziem dažādiem speciālistiem vai sakariem ar tiem. Tātad, jums būs jāiesaistās projektēšanā un konsultācijās, kā arī pašā būvniecībā. Dažos gadījumos investoram jau ir projekts, tāpēc attīstītājs veic tikai pēdējās divas funkcijas.
• Maksas attīstība. Šis jēdziens nozīmē attīstību par atlīdzību. Darbības veids paredz pilnu attīstības ciklu, kas tiek īstenots par investoru līdzekļiem.Persona vai uzņēmums var vienkārši ierasties pie izstrādātāja un lūgt ieguldīt savus līdzekļus pēc saviem ieskatiem. Šādā gadījumā speciālistam ir jāizvēlas iespēja investēt objekta celtniecībā vai rekonstrukcijā, lai investors gūtu maksimālu labumu. Atlīdzību saņem pats izstrādātājs.

Attīstību dala ne tikai investoru piesaistes metode. Speciālists var strādāt ar noteikta veida nekustamo īpašumu. Ir vērts atzīmēt, ka lielie uzņēmumi parasti aizņem visas nišas.

• Lauku mājas. Darbības luksusa nekustamajos īpašumos tiek uzskatītas par diezgan perspektīvām un interesantām. Attīstītājs šajā gadījumā attīsta tikai dzīvojamās ēkas ārpus pilsētas.
• Komerciālais nekustamais īpašums... Rūpniecības profesionāļi lielāko daļu peļņas gūst, izīrējot gatavas telpas. Mērogs var atšķirties. Tādējādi attīstītājs var attīstīt gan noliktavas telpas, gan telpas rūpnīcām un ražotnēm.
• Zemes gabali. Šāda veida darbs ir saistīts ar augstu risku, un projekta īstenošana ir laikietilpīga. Izstrādes uzņēmums iegādājas vietni un attīsta to. Speciālisti labiekārto teritoriju, noformē dokumentus, veic dažādas komunikācijas. Pēc tam zeme tiek sadalīta apbūves gabalos. Gala klients saņem ērtas platformas ar visiem nepieciešamajiem dokumentiem.
• Dzīvojamie īpašumi... Šeit iespējama ne tikai būvniecība, bet arī rekonstrukcija. Tieši šāda veida ienākumi tiek uzskatīti par visizplatītākajiem. Eksperti novērtē dažādu faktoru kombināciju, kas ietekmē mājokļa galīgās izmaksas. Parasti tiek ņemts vērā tās teritorijas, kurā notiks būvniecība, videi draudzīgums. Svarīgi arī tuvumā atrast labi attīstītu infrastruktūru. Turklāt attīstītājs prognozē aptuveno ienākumu līmeni tiem, kuri iegādāsies mājokli mājā.

Lielie uzņēmumi var apķīlāt visu veidu nekustamos īpašumus vienlaikus un piesaistīt investorus. Tomēr biežāk izstrādātāji izvēlas konkrētu nišu un tajā attīstās. Spekulatīvu speciālistu nav tik daudz, jo vajadzīgs labs sākuma kapitāls, un riski ir daudz lielāki. Tas pats attiecas uz zemes ierīkotājiem.

Izstrādātāju darbs prasa lielus ieguldījumus sevī – kā jau pie speciālista. Profesionālam ir jābūt zināšanām vairākās jomās vienlaikus. Šajā gadījumā liela nozīme ir arī personiskajām īpašībām. Darbs ir saistīts ar saskarsmi ar dažādiem cilvēkiem, ar lielu pastāvīgu stresu.

Profesijā ļoti svarīga ir izturība pret stresu un analītisks prāts.... Tāpat speciālistam jābūt mērķtiecīgam, ar organizatoriskām spējām un līdera īpašībām. Izstrādātājam ļoti svarīgas ir organizatoriskās un administratīvās darbības. Līdz ar to speciālistam jāprot izvēlēties komandu un organizēt tās darbu. Nāksies arī daudz komunicēt ar dažādu instanču pārstāvjiem, kur nepieciešama izturība, spēja pārliecināt.

Izstrādātājs var nolīgt palīgus, kas kompensē zināšanu trūkumu jebkurā jomā. Tomēr jums ir jāspēj izvēlēties pareizos darbiniekus. Tam būs nepieciešamas ne tikai personīgās prasmes, bet arī pieredze.

Veiksmīgam biznesam ir nepieciešams, lai izstrādātājs veiktu vairākus uzdevumus. Jums ir jāspēj pareizi novērtēt pašreizējo stāvokli nekustamā īpašuma tirgū. Profesionālis var analizēt tendences šajā nestabilajā jomā un izdarīt pareizos secinājumus. Jums vajadzētu būt iespējai savlaicīgi pieņemt lēmumu mainīt objekta profilu. Ir svarīgi ne tikai to izdarīt, bet arī pareizi organizēt visu procesu.

Ātri lēmumi, kuru pamatā ir analītiskie dati, var palielināt projekta rentabilitāti. Lai to izdarītu, izstrādātājam ir jābūt vismaz teorētiskām inženierzinātnēm un būvniecības zināšanām, un labāk ir iegūt praksi šajā jomā.Profesionālam ir jābūt augstākajai izglītībai: ekonomiskajai, juridiskajai vai tehniskajai. Papildus nepieciešamas zināšanas būvniecības tehnoloģijā, dziļa nekustamā īpašuma tirgus izpratne.

Kvalificētam izstrādātājam rūpīgi jāpārzina visi darba juridiskie, finansiālie, inženiertehniskie un būvniecības smalkumi. Turklāt speciālistam ir jāsaprot reklāma un mārketings. Parasti katram izstrādātājam ir zināšanas par arhitektūru. Projekta organizēšanai un īstenošanai ir svarīgi spēt juridiski noformēt visus darījumus un posmus.

Kļūt par izstrādātāju nemaz nav viegli. Vispirms jums ir jāiegūst augstākā izglītība. Tikai tad var sākt attīstīties profesijā. Uzskaitīsim labākās universitātes.

• Maskavas atklātais institūts. Labāk dodieties uz nodaļu "Būvniecība".
• Maskavas Uzņēmējdarbības akadēmija Maskavas valdības pakļautībā. Šeit jūs varat nemācīties kļūt par ekonomistu.
• MosGU. Specialitāte "Uzņēmumu ekonomika" ir izcila.
• MISIS... Un šeit jūs varat iegūt ekonomisko izglītību.
• NRU "MPEI". Nozare "Ekonomika" būs veiksmīgākais variants šajā iestādē.

Krievijā attīstība attīstās pakāpeniski. Tieši tāpēc ir piesaistīts neliels skaits kvalificētu speciālistu. Parasti cilvēki šajā jomā ierodas no būvniecības biznesa. Izstrādātājs var būt dizainers vai projektu vadītājs. Bet jums būs pastāvīgi jāmācās šajā jomā.

Tie, kas var sasniegt lielus panākumus kuri ieguvuši augstāko izglītību ekonomikā, būvniecībā vai finansēs. Retāk uz nekustamo īpašumu sektoru nāk tehnisko fakultāšu absolventi. Nevienā institūtā nav atsevišķas specializācijas, tāpēc jāmeklē pēc nozīmes līdzīgas.

Speciālistam netraucēs izglītība mārketinga jomā. Mūsdienās ir daudz veiksmīgu izstrādātāju ar tehniskajiem grādiem. Taču aprobežoties tikai ar institūtu nevarēs. Mums būs jāiet uz angļu valodas kursiem un jāveic profesionālā pilnveide. Biznesa vadības (MBA) specializācija nenāks par ļaunu. Tas palīdzēs pareizi aprēķināt finanses, atpazīt perspektīvas. Tāpat attīstītājam jāspēj izveidot un izmantot pieslēgumus, piesaistīt investorus. Papildus būs jāaktivizē vadības prasmes, lai koordinētu citu procesa dalībnieku aktivitātes.

Lieliska priekšrocība profesionālim būs IPP (individuālais profesionālais projekts). Tās ir reālās dzīves prakses. Tie sniedz praktisku pieredzi. Pēdējais šajā profesijā ir ļoti novērtēts. Izstrādātājiem bez pieredzes neuzticas, jo riski ir pārāk lieli. Ir arī menedžeru skola "Arsenāls"... Tur kursā "Īpašuma pārvaldīšana" ir iespēja iegūt pamatzināšanas par specialitāti. Pēc minimālo prasmju iegūšanas jūs varat doties uz attīstības uzņēmumu.

Projektu vadība šajā jomā ir saistīta ar atbildību par vairāku miljonu dolāru biznesa panākumiem. Profesionāļi strādā cītīgi un smagi, kas veiksmīga projekta gadījumā tiek pilnībā kompensēts. Ir maz izstrādātāju ar labām zināšanām, tāpēc lielie uzņēmumi bieži piedāvā papildu bonusus un sociālo paketi. Alga Krievijā ir 25 000–100 000 rubļu, Maskavā - 40 000–160 000 rubļu.

Šajā gadījumā maksājums tiek veidots no divām daļām: likmēm un bonusiem. Pirmais tiek apspriests iepriekš un nemainās atkarībā no projekta. Bet prēmijas sastāv no procentiem no objekta kopējām izmaksām. Tajā pašā laikā daudz kas ir atkarīgs no darba vietas un kvalifikācijas. Lielā uzņēmumā viņi parasti maksā vairāk, it īpaši, ja viņiem ir nepieciešamās zināšanas un pieredze. Mazie uzņēmumi nodarbojas ar mazākiem projektiem, kas nozīmē, ka maksājums atšķirsies.Tomēr pēdējā gadījumā būs mazāk risku un mazākas atbildības. Izvēloties, jums jākoncentrējas uz savām zināšanām un prasmēm.

Ar atbilstošu pieredzi jūs, iespējams, vispār nestrādājat uzņēmumā. Izstrādātājs var vienkārši izveidot savu speciālistu komandu un veikt uzņēmējdarbību. Šajā gadījumā ienākumu līmenis ir atkarīgs tikai no speciālista. Taču arī riski šādā situācijā gulstas uz izstrādātāju, nevis uz uzņēmumu. Neveiksmīga projekta gadījumā izmaksas būs ļoti augstas.

Attīstība šajā jomā ir atkarīga no daudziem faktoriem. Karjera ir ļoti specifiska. Parasti izstrādātājam jau ir pieredze vairāku projektu vadībā. Speciālists var patstāvīgi pieņemt darbā kvalificētus darbiniekus un uzņemties maksimālu atbildību. Galvenā perspektīva ir sava biznesa uzsākšana. Varat arī apsvērt vietu liela uzņēmuma direktoru padomē. Parasti izstrāde sākas ar darbu maksas izstrādes formātā. Pabeidzot uzdevumus no lieliem investoriem, jūs varēsit gūt panākumus veiksmīgos projektos.

Laika gaitā klienti tiks pārņemti ar uzticību, un būs iespējams attīstīt pilnīgi neatkarīgas darbības. Šajā gadījumā tiek izmantots spekulatīvs darbības veids. Šajā gadījumā peļņa pieaug desmitiem un simtiem reižu, un līdz ar to arī riski. Šeit ir daži veiksmīgu Krievijas uzņēmumu piemēri.

• PIK grupa, Maskava. Uzņēmums ir līderis un būvē aptuveni 7,4 miljonus m2 dažāda veida nekustamo īpašumu.
• LSR grupa, Sanktpēterburga. Apbrīnojams ir arī būvniecības apjoms – ap 4,1 milj.m2.
• Grupa YugStroyInvest, Stavropoles apgabals. Uzņēmums uzbūvējis ap 1,5 milj.m2.

Tomēr nevajadzētu uzskatīt, ka būvniecības apjomiem vien ir galvenā loma līdera noteikšanā. Faktiski rādītājs ir svarīgs, bet ne galvenais. Daži uzņēmumi piesaista vairāk klientu un gūst lielāku peļņu, pateicoties līdzsvarotai uzņēmējdarbības veikšanai. Izvēloties attīstības līniju, ir svarīgi noteikt, cik daudz speciālists vēlas uzņemties lielus riskus. Ja ir daudz neveiksmīgu projektu, klienti vienkārši pārstās uzticēties. Tas novedīs pie uzņēmuma nāves.