Viss par reklāmdevēja profesiju

Neatkarīgi no tā, vai mums tas patīk vai nē, reklāma mūsu dzīvē ir klātesoša tieši un netieši. Var teikt, ka tā nepieciešamība tika noteikta vēsturiski, kopš seniem laikiem, pavadot un attīstot tirdzniecību. Šai darbībai atbilstošā reklāmdevēja profesija tagad ir pieprasīta, un pieredzējuši darbinieki tiek novērtēti un pelna pienācīgu naudu. Tajā pašā laikā erudīcija un daudzpusīgās zināšanas kā īstā profesionāļa no reklāmas negrozāma īpašība bieži vien izraisa cieņu.

Reklāmdevēja profesija pēc semantiskā satura ir sena parādība. Apmēram pirms 3000 gadiem Babilonā "tirgotāji" valkāja māla krūšu apmales ar pārdoto preču sarakstu, un saraksti, ko uz papirusa veidoja senie ēģiptiešu tirgotāji, informēja sabiedrību par piedāvātajām precēm un pakalpojumiem. Seno apmetņu laukumos tika izplatīti skanīgi vēstnešu aicinājumi apmeklēt dažādus pasākumus, ar aicinājumiem iegādāties dažādus produktus vai saņemt pakalpojumus.

Attiecīgā zīmola nozīmi labi saprata senie Indijas, vēlāk arī pašmāju un ārvalstu ražotāji. Produktiem tika īpaši pielietots īpašs zīmols, kas nozīmē īpašu kvalitātes zīmi. XI gadsimtā franču viesnīcnieki veica produktīvas "akcijas", kas sastāvēja no piedāvājuma viesiem bez maksas nobaudīt un novērtēt vīna kvalitāti.

Apmēram no 18. gadsimta Amerikas kolonijās sāka pastāvīgi izplatīties publikācijas, kas specializējas reklāmas izdevumu izveidē (piemēram, Boston Newsletter, 1704), un Lielbritānijā 1812. gadā parādījās pirmā reklāmas iestāde. Mūsdienās reklāmdevējs ir ārkārtīgi izplatīta un dažādās jomās pieprasīta profesija, kurā reklāma un sabiedriskās attiecības pēc savas funkcionalitātes nav atdalāmas.

Krievijā reklāmas bizness attīstās dinamiski, un jauni, radoši prāti vienmēr ir pieprasīti - parasti nav problēmu, izvēloties reklāmas speciālistu. Šāds profesionālis spēj veikt izpēti, veikt tirgus analīzi, konceptuāli izveidot reklāmas produkta prezentācijas taktiku un stratēģiju. Diezgan bieži pāris labi uzbūvēti vārdi, vienkārša frāze var vairot pārdošanas efektivitāti, piesaistīt potenciālo pircēju masu.

Pieskarsimies sociālpsiholoģiskā aprakstam efektīva reklāmdevēja portrets... Pirmkārt, viņš ir optimistisks un mērķtiecīgs speciālists, "uzasināts" tikai uzvarai. Viņš ir sabiedrisks un labestīgs, lieliski pārvalda cilvēku pārliecināšanas taktiku, lieliski tos saprot, viņam ir nepieciešamās zināšanas saskarsmes psiholoģijas jomā, spēj pieņemt neparastus lēmumus.

Šāds jautājuma formulējums prasa nopietnas emocionālas izmaksas un diezgan lielu izlēmību. Pietiek atcerēties filmu "Ko sievietes vēlas" un attieksmi pret Mela Gibsona varoņa darbu, lai skaidri iedomāties, ka šis darbs nav katra paša ziņā. Šeit milzīgā iztēle, radošums un neatlaidība ir harmoniski jāapvieno ar loģiku un analītisko domāšanas veidu.

Pazīstamais amerikāņu speciālists D. Ogilvijs šo darbības veidu nosauca par "dzīvo gudrību". Te pievienosim intuīciju un spēju riskēt, un visu pateikto reizinot ar zināmu talantu un augstām darba spējām, iegūsim tikai īsta profesionāla reklāmdevēja "pusfabrikātu".

Profesijas trūkumi ietver:

• augstākā līmeņa konkurence reklāmas jomā;
• ievērojama daudzuma dokumentu klātbūtne;
• nepieciešamība pēc stabilas psihes, īpaši strādājot ar klientiem;
• bieži rodas lielas grūtības izprast klientu mērķus un nodomus;
• augsta atbildības pakāpe, kad pat viena kļūdaina frāze var krasi mainīt klienta viedokli negatīvā virzienā.

Profesijas pozitīvie aspekti ietver:

• radoša domāšanas veida daudzpusīgas attīstības iespēja;
• komunikācija ar lielu skaitu cilvēku;
• dalība dažādos interesantos un aizraujošos pasākumos;
• dinamisks un aizraujošs darbības temps;
• straujas karjeras izaugsmes un atalgojuma līmeņa iespēju;
• brīnišķīgas izredzes;
• iespēju nodrošināt plašu sava redzesloka un praktisko iemaņu attīstību, apgūstot aktivitātes dažādās jomās.

Reklāmdevēja galvenā funkcionalitāte, kā to interpretē professiogramma, ir:

• patērētāju informēšana par jauniem preču un pakalpojumu veidiem;
• produkta (pakalpojuma), tā ražotāja pozitīva tēla veidošanā;
• pārdošanas procesa stimulēšanai.

Reklāmdevēja darba funkcionālais diapazons galvenokārt ir atkarīgs no darba jomas un tās mēroga. Piemēram, plašsaziņas līdzekļos darbinieki zvana klientiem, piedāvā pakalpojumu un preču piedāvājumus, reklāmas laukumu publikāciju lapās vai raidlaikā. Speciālistu pienākumi uzņēmumos ir atšķirīgi, viņi meklē labvēlīgus apstākļus, lai ievietotu savu reklāmu plašsaziņas līdzekļos, un pēc tam uzrauga tās efektivitāti. Speciālisti veic šādas funkcijas:

• izpētīt preces vai pakalpojuma pieprasījuma pakāpi;
• izpētīt iespējamās pircēju vajadzības;
• organizēt (plānot, koordinēt) reklāmas kampaņas;
• analizēt reklāmas efektivitāti un mācīt savus jaunos kolēģus.

Saskaņā ar vienu no standarta amatu aprakstiem pienākumu saraksts izskatās šādi:

• reklāmdevējs organizē zīmola mākslinieciskā tēla izstrādi, iespējamo prioritāšu sistēmu, kas vērsta uz galaproduktu, ņemot vērā patērētāju vēlmes un gaumi, ētiku un mentalitāti;
• pēta ar preču vai pakalpojumu reklāmu saistītu tirgus izpēti, uz kuru orientējoties veido perspektīvu reklāmas stratēģijas programmu, kas vērsta uz nozīmīgas reklāmas idejas sasniegšanu;
• apstiprina attīstības stratēģijas un plāno reklāmas kampaņu ar klientu, veido mediju plāna punktus;
• nodrošina reklāmas pasākumu organizēšanu, veic pārrunas, lai noteiktu attīstības virzienus un kampaņas apjomu, kas vērsts uz reklāmas produkta popularizēšanu preču un pakalpojumu tirgos;
• izceļ reklāmas priekšmeta specifiku un potenciālo patērētāju loku, vada reklāmas komunikācijas informācijas aizpildīšanas procesu radošajā grupā;
• pārrauga visu kampaņas detaļu izstrādi;
• sagatavo reklāmas produktu medijiem un citām komunikācijas jomām, piedāvā īsziņas, vārdus, uzņēmumu un produktu nosaukumus, veido reklāmas dzejoļus;
• nodrošina kvalitatīvu reklāmas produkta izveidi, ņemot vērā izmantotā reklāmas veida specifiku un mūsdienu tehnoloģijas;
• sniedz kompetentus ieteikumus reklāmas priekšmeta kvalitātes puses uzlabošanai;
• īsteno kontroli pār reklāmas kampaņu plašsaziņas līdzekļos un citos saziņas līdzekļos tās īstenošanas laikā;
• savlaicīgi sniedz priekšlikumus par taktisko paņēmienu pielāgošanas lietderīgumu reklāmas kampaņas laikā, atbild par tās kvalitāti un efektivitāti;
• tieši iesaistās projektu, šovu, prezentāciju izstrādē, sniedz metodisko un praktisko palīdzību;
• izveido stabilas attiecības ar partneriem, informācijas vākšanas sistēmu, izmantojot "atgriezenisko saiti", lai uzlabotu darbu ar plašsaziņas līdzekļiem;
• organizē radošus kontaktus ar vadošajām reklāmas aģentūrām, iestādēm, privātpersonām;
• pēta, analizē un ievieš labāko praksi reklāmas produkta radīšanā, strādā, lai uzlabotu viņu radošo potenciālu, apmāca jaunos darbiniekus, palīdzot viņiem kļūt noderīgākiem un efektīvākiem;
• rāda savus darbus izstādēs, festivālos, konkursos un ievieto īpašos drukātajos medijos.

Speciālistam jāzina:

• tiesību akti par reklāmu un normatīvais regulējums, kas reglamentē darbības reklāmas jomā;
• svešvalodas;
• konkurējošo uzņēmumu iezīmes;
• reklāmas sagatavošanas un ražošanas tehnoloģija, mārketinga un vadīšanas pamatprincipi;
• tirdzniecības zīmola mehānisma specifika;
• ētikas, estētikas, kultūras un mākslas pamati;
• mijiedarbības formas ar medijiem, jaunās reklāmas tehnoloģijas, reklāmas kampaņu izstrādes un īstenošanas formas, metodes;
• mūsdienīgas reklāmas informācijas apstrādes metodes un līdzekļi;
• padziļināta pašmāju un ārvalstu pieredze reklāmā, zīmola, preču zīmes veidošanas pamati;
• biznesa komunikācijas ētika, vadības pamati, potenciālo klientu prasības precēm un pakalpojumiem, aktuālie cenrāži;
• potenciālā klienta pārliecināšanas metodes;
• psiholoģijas, socioloģijas, mārketinga, dizaina, politikas, zīmolrades, darba likumdošanas, darba aizsardzības, ugunsdrošības, datordarba un saistītās programmatūras pamati.

Profesionālu reklāmdevēju apmācība ir mākslas koledžu un institūtu prerogatīva... Parasti šīm apmācībām ir raksturīgs diezgan šaurs fokuss, piemēram, reklāmas fotogrāfija, preču reklāmas sākotnējais dizains, tās dizains utt. Prestižākā institūcija šajā jomā ir Londonas Poligrāfijas koledža (LCP). Bez minētajiem darbiniekiem viņš absolvē arī mārketinga un reklāmas bakalaura grādu.

Reklāmdevēji Krievijā tiek apmācīti kopš 1995. gada. Tagad viņi mācās 3 veidu iestādēs.

1. Īpašu augstskolu sienās - Starptautiskais reklāmas institūts, Reklāmas augstskola, Dizaina un reklāmas institūts.
2. Vairākās universitātēs ir aptuveni 70 reklāmas nodaļas.
3. Šādas profesijas māca žurnālistikas, izdevējdarbības un tirdzniecības nodaļās. Šeit tiek apgūti specializētie virzieni, sākot ar vecākajiem kursiem.

Saskaņā ar valsts standartu apmācības šajā jomā tiek organizētas īpašā kārtībā. Pirmie 2 gadi ir veltīti vispārīgo un vispārīgo disciplīnu apguvei (reklāmas, menedžmenta un mārketinga pamataspekti, lietišķās komunikācijas elementi, kino vēsture, kultūras studijas). Reklāmdevēja darbībā šie priekšmeti bieži vien ir aktuāli, jo profesija ir sarežģīta.

Pēc koledžas aktivitāšu iespējas var būt ļoti dažādas. Jūs varat iegūt darbu plašsaziņas līdzekļos (prese, tiešsaistes izdevumi, televīzija, radio, informācijas iestādes), reklāmas aģentūrās, cienījamos uzņēmumos vai dažādās valsts aģentūrās. Uzreiz pēc absolvēšanas ir diezgan grūti iekļūt prestižos uzņēmumos, jo tur bieži notiek lieli konkursi, dažreiz līdz 20 cilvēkiem vienā vietā. Tur var nokļūt ar ievērojamu pieredzi. Turklāt ir nepieciešams stabils portfelis.

Krievijā reklāmas speciālista vidējā alga (Maskava) ir robežās no 35 000 līdz 45 000 rubļu. Sanktpēterburgā - no 20 000 līdz 30 000 rubļu. Vienlaikus svarīgi saprast, ka algas lielumu lielā mērā nosaka darba kvalitāte un darbinieka portfelis. Jaunpienācējs no nelielas aģentūras vai izdevniecības sākotnēji saņem apmēram 17 000-22 000 rubļu. Tam tiek pievienota procentuālā daļa no pārdošanas apjoma. Alga var aptuveni dubultoties, pieaugot klientu lokam. Plus labs procents no pārdošanas apjomā 25 000-30 000 rubļu.

Reklāmdevēji ar lielu pieredzi saņem ienākumus no 35 000 rubļu, kā arī augstas procentu likmes. Tas ir, alga var būt diezgan liela. Tiek uzskatīts, ka reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks. Pirms pieņemšanas darbā organizācijas vadība rūpīgi pārbauda visus iepriekšējos rezultātus un sasniegumus kandidāta darbā, viņa sociāli psiholoģiskās un personiskās īpašības.