Kopsavilkums

Pārdošanas vadītāja CV: aizpildīšanas vadlīnijas

Saturs

Īpatnības
Galvenās sadaļas
Ieteikumi pildīšanai
Piemēri

Ja kandidējat uz pārdošanas vadītāja amatu, tad būs jāuzraksta pareizs CV. Ļaujiet mums sīkāk apsvērt, kādām personiskajām un biznesa īpašībām vajadzētu būt pretendentam, kādai pieredzei, pamatzināšanām un prasmēm viņam vajadzētu būt. Un nobeigumā, lūk, piemērs veiksmīgam CV šajā amatā.

Īpatnības

Sākumā definēsim pārdošanas nodaļas vadītāja galvenās funkcijas - tieši no tā "būvēsies nost" CV saturs. Pilnībā noteikt šī speciālista pienākumu apjomu iespējams tikai pēc vispārējas iepazīšanās ar uzņēmuma darbu - nodaļu vadītāji var tikt apveltīti ar dažādiem uzdevumiem, savukārt, jo lielāks būs uzņēmums, jo specializētāki un šaurāki būs darba pienākumi.

Vispārējais pārdošanas direktors:

analizē preču un pakalpojumu tirgu;
izstrādā veicināšanas un mārketinga stratēģiju;
ir atbildīgs par klientu bāzes paplašināšanu;
pārrauga preču piegādi un pakalpojumu sniegšanu klientiem;
uzrauga darījuma partneru debitoru parādus.

Nodaļas vadītāja pienākumos bieži ietilpst darbs ar lielākajiem klientiem un sarunu vešana ar potenciālajiem klientiem. Apkopojot, varam secināt, ka šis speciālists ir atbildīgs par visu uzņēmuma pārdošanu un pirkšanu un tā attīstību kā pārdevējs. Speciālista atbildība ir ārkārtīgi augsta, uzņēmuma rentabilitāte kopumā ir tieši atkarīga no struktūrvienības darbības efektivitātes.

Kā pareizi uzrakstīt CV tirdzniecības sektora vadītāja amatam? Nav iespējams ieteikt vienu pareizu veidni, taču ir viegli sniegt dažus noderīgus ieteikumus.

Galvenās sadaļas

Izglītība ir svarīgs elements jebkurā CV. Lielākā daļa darba devēju pieprasa "torni", lai gan, ja viņiem ir liela pieredze tirdzniecībā, daži var "pievērt acis" uz tā trūkumu pretendentā. Taču vispārpieņemts, ka uz vadošiem amatiem var pretendēt tikai augstskolu absolventi, visbiežāk šie speciālisti absolvē institūtus un augstskolas ar grādu vadības, mārketinga, kā arī pārdošanas tehnoloģiju, komercdarbības vai sabiedrisko attiecību specialitātē – kā liecina statistika, tā vai šīs jomas visbiežāk atrodamas "vizītkartēs".

Ir atļauta jebkura cita ekonomiskā vai komerciālā izglītība. Virknē uzņēmumu pārdošanas nodaļas vadītāja amatā var tikt apstiprināti humanitāro un tehnisko specialitāšu cilvēki. Vissvarīgākais ir principiālā izglītība un piemērotas personiskās īpašības.

Tikai daži darba devēji pieņems darbā cilvēku, kuram nav atbilstošas darba pieredzes. Tāpēc veiksmīgā kandidāta CV obligāti jābūt ietvertam sarakstu ar iepriekšējām darba vietām, kurās pieteikuma iesniedzējs strādāja par pārdošanas nodaļas vadītāju:

tirgus analīze un pārdošanas izaugsmes stratēģijas sastādīšana;
efektīvas pārdošanas sistēmas organizēšana;
komercnodaļas budžeta plānošana un tā racionāla sadales kontrole;
tirdzniecības aģentu un tirdzniecības pārstāvju atlase un apmācība;
biznesa sarunu vadīšana ar lielākajiem klientiem;
dokumentu plūsmas kontrole.

Tirdzniecības sektora vadītāja amata kandidātam ārkārtīgi svarīgi ir skaitliski apliecināt darba efektivitāti, tāpēc profesionālajiem sasniegumiem, kas izteikti skaitļos, ir jābūt neatņemamam blokam CV.

Piemēram:

gada laikā palielinājis tirdzniecības apgrozījumu par 30%;
paplašināta klientu bāze 2 reizes;
panāca debitoru parādu samazinājumu par 15%.

Nebūs lieki norādīt cik darbinieku bija jūsu pakļautībā.

Nākamais bloks nav obligāts, taču bez tā ir grūti iedomāties vidējā līmeņa vadītāju kopumā - tā ir valodas prasme. Vairumā gadījumu vakance "tirdzniecības nodaļas vadītāja" amatam satur norādi par angļu, nedaudz retāk - vācu valodas zināšanām. Tieši šie virzieni mūsdienās tiek vērtēti augstāk par citiem.

Paturi prātā, tiek novērtēts ikviens speciālists, kurš brīvi pārvalda svešvalodu – neviens nezina, ar kādiem klientiem turpmāk būs jāsazinās. Iespējams, ka uzņēmumam augot, tas nonāks pasaules tirgū, un tad valodu zināšanas nāks par labu jūsu profesionālajai izaugsmei un karjerai.

Kompetentam amata kandidātam jāprot optimāli strādāt ar datoru, lai viņam piederētu standarta biroja programmas 1C, kā arī būtu pamatzināšanas par grafisko redaktoru darbu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka meklējot pārdošanas daļas vadītāju, darba devējs īpašu uzmanību pievērš kandidāta personiskajām īpašībām. Pirmkārt, tam jābūt sabiedriskam cilvēkam, atvērtam un aktīvam – šādas īpašības, bez šaubām, lietišķās sarunās noderēs. Tāpat nenāks par ļaunu norādīt psiholoģijas zināšanas – ja esi apguvis kādus šīs jomas kursus, tad noteikti norādi tos savā CV. Pārdošanas sektora vadītājs darbības rakstura dēļ ir spiests nemitīgi komunicēt ar cilvēkiem, un reizēm nākas izdarīt spiedienu uz potenciālo klientu – šajā gadījumā lieti noderēs psiholoģijas zināšanas.

Papildus visam iepriekšminētajam CV jāiekļauj norāde par tādām īpašībām kā:

spēja ātri pieņemt lēmumus riskantās situācijās;
augsta erudīcija un labas perspektīvas;
Analītiskais prāts;
organizatoriskās prasmes.

Ļoti svarīga ir spēja domāt vairākus soļus uz priekšu un drosme uzreiz – tas viss noteikti piesaistīs uzņēmuma augstākā līmeņa vadītāja uzmanību jūsu kandidatūrai, tāpēc labāk šos punktus neatstāt novārtā.

Ieteikumi pildīšanai

Rakstot CV, jums jāievēro daži tā aizpildīšanas noteikumi:

visā tekstā ir jāievēro vienots dizaina stils: vienāds fonts, vienāds rindstarpu un atkāpju izmērs;
tekstam jābūt uzrakstītam perfekti pareizi (nav pareizrakstības un sintakses kļūdu);
ja plānojat pievienojiet tekstam fotoattēlu - apstāties pie klasiskās versijas "dokumentiem", CV nav vietas nekādiem mākslinieciskiem attēliem uz palmu un paklāju fona;
mēģiniet pabeigt savu CV pavadvēstule - tas atstās labvēlīgu iespaidu uz darba devēju, parādīs viņam, ka nosūtījāt individuālu atbildi un neesat aizpildījis visu piemēroto vakanču veidlapu;
izvairīties no nevajadzīgas informācijas - tavi vaļasprieki, vaļasprieki, ģimenes stāvoklis un kaitīgie ieradumi tevi nekādi neraksturo kā speciālistu, tāpēc atstāj šo informāciju intervijai un tad tikai tad, ja darba devējs pieskaras šīm tēmām.